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部門(mén)12個(gè)客戶經(jīng)理清一色的80后，“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)，即在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所挨家挨戶分發(fā)宣傳單，然后有針對(duì)性的開(kāi)展重點(diǎn)客戶調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)。華潤(rùn)銀行中小企業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。

“市場(chǎng)上，小攤小販的貸款額度小，且人力投入成本高，大銀行一般不愿意涉足。我們目前就是定位這塊被忽略的市場(chǎng)，集中力量，把它做大。”華潤(rùn)銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理武炤宇告訴記者，華潤(rùn)銀行深圳中小企業(yè)中心2012年5月成立，6月起正式開(kāi)展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，采用了一套嚴(yán)格的審批模式，既提高放款效率又很好的控制風(fēng)險(xiǎn)，近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，12個(gè)經(jīng)理每人每月成功放款5-8筆約300萬(wàn)元，隨著他們客戶資源的積累和輻射范圍的拓寬，小微企業(yè)的受益面將進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)于華潤(rùn)銀行的做法，小額貸款公司行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)貸款難是個(gè)突出的問(wèn)題，市場(chǎng)上一個(gè)經(jīng)營(yíng)攤位往往維系著一個(gè)家庭、一家人的生計(jì)，一些攤主為謀求發(fā)展，貸款無(wú)門(mén)時(shí)涉足高利貸的事情時(shí)有發(fā)生。華潤(rùn)銀行立足深圳小微企業(yè)貸款，對(duì)于服務(wù)小微企業(yè)以及探索擴(kuò)大小微企業(yè)的信貸規(guī)模，具有深遠(yuǎn)的意義，體現(xiàn)了銀行的社會(huì)責(zé)任感，是一件很受小企業(yè)主歡迎的好事。據(jù)介紹，2011年深圳小額貸款發(fā)生額共計(jì)126.9億元，今年包括華潤(rùn)銀行在內(nèi)的眾多銀行進(jìn)入小微信貸市場(chǎng)，將進(jìn)一步擴(kuò)大小微貸款的規(guī)模，也有利于降低小額貸款的利率，促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展。